向全体旭辉人发出的坑爹一封信：

各位亲爱的旭辉伙伴们，大家好！岳父

今天是被查奔驰旭辉22岁的生日，今年也是才知我创业30周年！2022年是女婿我从事房地产业30多年来最艰难的一年，今年我们面临着房地产市场下行、套牌销售下滑、坑爹房价下跌，岳父截止1-7月百强房企销售额同比去年下跌接近50%，被查奔驰今年预计同比下跌可能达到30%，才知同时叠加民营房企的女婿流动性紧缩以及众多民营房企爆雷引发的信用危机。部分城市出现烂尾楼和断供，套牌保交楼保民生保稳定变成当务之急。坑爹民营房企从扩张转向收缩，岳父纷纷采取减债缩表、被查奔驰组织精简、裁员降薪、停止买地等来应对难关。

面对这些巨大的变化，行业从业人员包括旭辉伙伴们容易失去希望、失去信心，市场充满焦虑和迷茫，以及变革转型可能带来的痛苦！

01

最近经常会有人在问我，中国房地产行业未来还行不行？

我的答案是一定行！

➤ 其一，中国房地产市场现在是全球最大的市场，未来还是全球最大的市场，是个10万亿+的大市场；

➤ 其二，中国房地产业过去是，现在是，将来也是国民经济的支柱产业；

➤ 其三，在我们有生的将来都能看到房地产业是一个永续的行业，常做常有、常做常新；

➤ 其四，未来房地产业还是一个从业人员有上升发展空间、个人收入可观的行业 ，虽然现在出现合理回归，地产行业的从业人员，即便你今天刚刚入行，只要你能勤恳努力，完全可以通过自己的劳动为你和家人换取优渥的生活。

02

最近经常有人在问我，民营房企未来有没有生存空间？

我的答案是一定有！未来市场一定有民营房企的生存空间！

➤其一，未来民营房企一靠十几年积累下来的品牌口碑，二靠手艺、产品与服务，三靠勤奋，就有活路；

➤其二，企业最重要的资源是人，而不是土地和资金，这也是民企的强项，打造有活力的组织，和充满激情和战斗力人才队伍，就有活路；

➤其三，民企对市场反应更加敏捷，拥有更高的效率；

➤其四，民企有更灵活的机制、更有效的激励措施，能充分调动人才的能动性和积极性。

03

最近经常有人问我，旭辉能否安然度过这次行业调整？

我的答案是旭辉人能众志成城、上下一心、同舟共济、拼命奋斗，旭辉一定能安然度过调整，成为“剩者为王”的胜出者。

➤因为其一，旭辉是为数不多，民营房企中财务最稳健的企业之一，列为民营示范房企。旭辉一直坚持增长、负债、盈利三者的平衡，过去几年我们严守财务负债的红线，特别是2017年后没有增负债加杠杆，债务结构合理，债务久期长，现金短债比保障系数高；

➤其二，旭辉经营质量好，始终坚持有回款的销售、有现金的利润、有利润的规模，每月每年旭辉经营性现金流都是正的，而且旭辉经营能力很强，无论是产品力、运营开发、营销、投资、成本管控都位列行业前茅；

➤其三，旭辉土储质量高，持有经营性物业质量高，现在未售货值中有80%位于一二线城市，持有物业价值80%位于上海、北京的优良地段，而且二三线城市每一个旭辉Cmall商场都取得开业及后续运营的成功；

➤其四，旭辉的资产远大于负债，这是公司发展的基石。

城门失火殃及池鱼，覆巢之下安有完卵！旭辉也受到此次行业调整的影响。但旭辉人坚持主动变革、积极有为来应对，率先启动极限生存模式，这样我们能以最小资源消耗坚持最长的时间，我们积极开源节流、增收节支、以收定支、先收后支。我们积极进行组织架构的调整和精简，不断提升我们的组织效能，也针对过往行业高速红利期累积下来的不合理及沉淀的问题进行出清，制定了可持续的薪酬和职务体系，以最小振动和影响来完成组织套改。

今后旭辉不会降薪，因为我们要保持对人才激励和人才的吸引力，我们就要坚持有竞争力的薪酬和激励水平。为了配合三五战略，最近我们设立了一个3亿股的期权计划，该计划唯一行权条件是股价回到6元，也体现了旭辉管理层利益与所有股东利益的一致，旭辉管理层与投资者、股东共进退。

04

最近也经常有人问我，旭辉未来如何发展？旭辉向何处去？

在这里我也一并回复大家及关心旭辉的朋友们，一是旭辉要探索新发展模式，改变行业过去高负债、高杠杆、高周转模式，转向未来低负债、低风险、轻资产、穿越周期、长期致胜的模式；

二是以三五战略为指引，做好同心圆战略，实现业务轻重结合，大力发展轻资产业务，比如物业、代建等，并实现瓴寓长租业务向托管和资管轻资产转型，商业也逐步探索投、融、建、管、退的模式，最终实现轻资产运营，地产开发要实施深耕聚焦战略，重点投资深耕战略型城市，在其他城市大力拓展代建业务和小股全操盘代建合作；

三是发展理念做了调整，包括我们愿景从二五战略期的“成为全球化世界500强企业”，反映企业做大做强的诉求转变为三五战略期的“成为受人信赖的城市综合运营商”，反映了新时期我们对企业是做厚做久、做精做美的诉求。这个理念和愿景及指导思想的改变，对旭辉各方面的经营动作是有全方位的影响；

四是针对新时期新变化新战略，我们同步也将核心价值观做了部分的修订和调整，我们一如既往地重视为客户创造价值，以最好的产品和服务来满足客户需求，引领客户需求甚至创造客户需求，所以“以客户为中心”我们始终不会变！我们增加了“简单坦诚 务实高效”、“追求卓越 拥抱变化”，“团结协作 奋斗共赢”这几条，这些是我们认为有助于企业成功的价值观和文化精神。

面对巨大困难和挑战，我希望所有旭辉伙伴能更团结，心往一处想、劲往一处使，上下一心、众志成城，我们就能战胜一切困难！

我希望所有旭辉伙伴在困难面前能有更强的责任心和使命感，能有更高的工作效率，能更加投入，对工作能有更大激情，没有什么困难是这支铁军精神队伍不能克服的！

我在8月高管会上说过，以前的好日子、富日子、爽日子、轻松日子过去了，未来必定是紧日子、穷日子、苦日子、难日子！但再苦再难也没有30多年前刚开始创业难！

所以我提出倡议——

“

旭辉要二次创业！我们要有二次创业的心态！我们要有二次创业的精神！我们要有二次创业的艰苦奋斗！让未来三十年旭辉能更加美好！更加有生命力！也让旭辉这个舞台更大、更宽广，让所有伙伴有更好的成长平台！在这个舞台上能用心构筑未来美好的生活！

”

最后我想用一首诗来与所有旭辉伙伴共勉：

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越！

这首诗能体现所有旭辉人不惧怕困难

面对困难的豪迈精神！

祝旭辉生日快乐！也祝所有伙伴司庆快乐！

谢谢大家！

旭辉控股董事局主席

二〇二二年八月十五日